吐血整理各国买家的性格特点采购习惯

知己知彼，方能百战不殆。本篇带你了解各国买家的性格特点、采购习惯、谈判技巧，助你顺利拿下订单~

欧洲买家

法国

法国人大多性格开朗，十分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。在与他们贸易往来时，要尊重法国礼仪，最好是精通法语，不要打听法国商人的政治倾向、宗教信仰、个人收入及其他个人私事。他们对商品的质量要求很高，要求包装精美。此外，要注意合同细节问题的商谈，派出与法方对等的人员与之谈判。

英国

英国人重身份、重等级，谈判时须注重身份的对等；商务谈判时要注重选择谈论的话题，忌谈政治，宜谈天气，要遵守时间，同时注意订立合同的索赔条款。

德国

德国人严谨规范，注重效率，追求品质，谈判风格审慎稳重，典型的“按流程”办事。因此与德国商人谈判时应注重称呼，将谈判准备工作做足，注重产品品质。

俄罗斯

俄罗斯商人喜欢按计划办事，喜欢谈大金额合同，对交易条件要求苛刻，同时对技术细节感兴趣，特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款，且特别善于讨价还价。

意大利

意大利人外向热情，但在合同谈判、决策时却比较慎重。他们更愿意与本国企业做生意，想要和他们合作，就要体现你的产品比意大利的产品更物美价廉。

北欧

芬兰、瑞典、挪威、冰岛、丹麦等北欧买家朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的

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