只有11名员工的温州小企业,拥有遍布

潮新闻共享联盟·温州中心胡文瑾近日，世界知名百年企业瑞士布勒集团专门派代表上门，与瑞安世华模具有限公司签订战略合作协议，世华模具由此成为布勒旗下一家食品设备生产公司的配套厂家，这为世华模具进一步拓展欧洲市场打下了坚实基础。“别看我们只做饼干模具，企业小、产品小、市场也小，但近年来与我们合作的跨国企业和国内上市企业就达数十家，每年可为客户贡献上亿元到千亿元不等的产值，我们的产品里不仅有匠心更有情怀。”瑞安世华模具创始人吴世华，这样向记者介绍着自己“传奇”般存在的企业。世华模具有限公司一角。小微企业里有大乾坤位于瑞安市滨海的置信工业园内，聚集着当地众多的小微企业，世华模具就在该工业园的B区。与其他入园的企业相比，全厂仅有11位员工，年产值还不到万元的世华模具，显得尤为“小微”。世华模具创办于年，是一家集研发、设计、制造和销售为一体的食品（饼干、雪饼）机械模具制造企业。在世华模具办公区，挂着一张世界地图，在这张地图上，有五颜六色的图钉逐一标注着企业产品所覆盖的国家和地区市场，彰显着这家小微企业的“大乾坤”。多年来，世华模具产品每增加一个国家和地区的市场，吴世华都会在办公区的世界地图上，用彩色图钉标上记号。20多年的坚持，世华模具不仅累计打造出多款出彩的饼干模具作品，产品更是遍布全球五大洲。截至目前，世华模具已与亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲等五大洲的50多个国家、地区的多家知名食品企业开展合作。联合利华、Indofood、格力高、雀巢、奥利奥、好丽友、达利园、盼盼、康师傅、旺旺食品等国内外知名品牌都是世华模具的长期战略合作伙伴。“饼干是粮食深加工的一部分，关乎国计民生。而饼干模具是食品企业生产设备上不可或缺的配套产品之一，和烤炉、PLC共同构成设备核心单元。通过对模具的设计和精度的改良，直接关乎食品企业的生产效率和质量，其市场地位也一样不可小觑。”吴世华说，从单一的饼干模具来说，其全球市场容量并不大，这也是世华模具一直是“小微企业”的主要原因。小副业上位成主业年吴世华与亲戚合伙，在马屿创办一家眼镜厂，专业从事眼镜生产；年，他又在北京创办了一家游戏机卡盒厂。工业产品的创新在于设计，更在于模具的开发。吴世华对模具开发有着浓厚兴趣，经常向人请教，潜心学习钻研，当时，由他设计制作的多款眼镜和游戏机卡盒模具均深受业内青睐，同行戏称他为“模王”。上世纪90年代中期，瑞安马屿一带的食品机械厂遍地开花，但配套的饼干模具却是行业的薄弱环节。于是，就有朋友叫懂模具的吴世华尝试开发一些饼干模具。接到“任务”的吴世华，查阅大量技术资料，深入食品机械厂了解饼干生产原理。经过一番“折腾”，还真在自己的眼镜厂内开发出了饼干模具。“对我来说，饼干模具并不复杂，当时尝试制作了几副送给朋友，还真的都能用。”吴世华说。此后，吴世华陆续接到来自当地企业定制饼干模具的活。就这样，饼干模具开发成了吴世华创业伊始的一项副业，一年可接单20余万元。年，因市场变化，吴世华关闭了北京的游戏机卡盒厂，又因股东关系退出眼镜厂。于是他只得让副业“上位”成主业，开始专心主攻饼干模具生产。经过一段时间的努力，富有模具设计天赋的吴世华，开发出了样式丰富的多款饼干模具，并顺利打开宁波、福建和上海等地市场。年，世华模具以一套设计时尚、工艺精湛的饼干模具，赢得著名食品企业——上海日清食品的“芳心”，签订战略合作。此后一段时间，上海日清成了吴世华学习高端饼干模具制作工艺和先进技术的基地。有了知名食品企业的背书，世华模具很快撬动了全国饼干模具的市场。达利园、美丹、旺旺、康师傅等众多国内知名食品企业慕名而来，与世华模具签订长期合作协议。世华模具迎来发展黄金期。占据印尼展会C位年，世华模具参加上海国际糖果食品机械展期间，迎来一位印度尼西亚的华裔客商，他叫邢福春，是一家拥有5条（大型）生产线的印尼知名食品企业的老板。听完产品介绍后，邢福春便向吴世华提出邀请，希望世华模具能去印尼一趟，为其设计一套适合企业发展的饼干模具，所有费用由印尼企业支付。事后经了解，印尼企业以前的供应商提供的饼干模具无法生产优质饼干，因此，邢福春利用来中国考察的机会，特意来到上海展会，寻找一家优质饼干模具制造商。“当时印尼客商询问模具价格时，我也没在意，就随意报了个元的价格，没想到对方答应了，要知道这个报价是国内市场价的3倍。”吴世华说。不久，吴世华第一次出国飞往印尼。经过与印尼企业技术人员的一番深入交流，回国两周后，精心制作了一款饼干模具发往印尼，印尼市场就此打开了。年，世华模具应邀参加印尼ALLPACK包装烘焙机械综合展，通过展会，不仅收获了众多订单，也了解到在东南亚上市场上，中高端饼干模具还是个“稀缺品”，发展潜力很大。此后12年间，世华模具不仅每年参展，吴世华自己还充当招展商，召集身边企业抱团参展，很受印尼办展方的欢迎。因此，只要世华模具参展，展位必在展会核心区C位。时至今日，世华模具在东南亚国家的饼干模具市场，已经占据着近80%的市场份额，几乎处于垄断地位。与此同时，世华模具还经常参加德国和美国的一些大型的国际专业展会，以自己精湛的制造工艺和品质，吸引着国际知名食品企业前来洽谈，世华模具的国际化道路渐入佳境。登上“世界第一屏”美国纽约纳斯达克广场有一块电子显示大屏，被誉为“世界第一屏”，上面展示的往往都是在纳斯达克上市的企业。然而年7月2日，“小小”的世华模具竟然出现在了这块大屏幕上，并且连续展示了整整7天时间。“这是一次机缘巧合。”吴世华说。年4月初，世华模具应邀参加全美烘焙协会举办的大西洋烘焙展销会，因中美贸易摩擦，世华模具是该展会上中国唯一一家参展企业。此事引起《环球时报》记者的

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