外贸干货收藏各国买家采购习惯指南

所谓“知己知彼百战不殆”，了解买家才能更好的促成订单，下面就跟着小编来了解一下不同地区的买家，有什么特点和习惯吧。

欧洲买家普遍采购特点为多种款式，但采购量较少。很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，要求环保，对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己的设计师，较为分散，大多为个人品牌，有品牌经验要求，但忠诚度高。

其付款方式比较灵活，不看重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等），注重工厂的设计、研发、生产能力等，大部分要求供应商做OEM/ODM。

拓展阅读：

OEMOriginalEquipmentManufacturer，即原设备生产商，是指拥有自己的产品或产品理念，但有时会为了开发或制造这些产品而购买某些服务的公司。ODMOriginalDesignManufacturer，即原始设计制造商，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。

德国

德国人严谨、办事富有计划性，注重工作效率，追求品质、信守承诺，和德国商人合作要做全方面的介绍，还要注重产品品质。谈判别绕圈子，“少一点套路，多一点真诚”。

英国

如果能让英国客户觉得你是个绅士，谈判会更加顺利。英国人特别注重形式利益并且按部就班，注重试订单或样品单的质量，如果第一笔试单都不能达到其要求，一般就没有后续合作了。

法国

法国人大多性格开朗，十分健谈，想要法国客户，最好能够精通法语。但他们时间观念不强，他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间，需有一定的心理准备。法国客户对商品的质量要求十分严格，同时他们也是颜控，要求包装精美。

意大利

虽然意大利人外向热情，但在合同谈判、决策时却比较慎重。意大利人更愿意与本国企业做生意，想要和他们合作，就要体现你的产品比意大利的产品更物美价廉。

北欧

朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静是北欧人的特点。不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的

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