三年探索,移动电影院成为观影新常态娱乐

作者/肉松

上周，“史上最强五一档”尘埃落定，最终累计票房16.6亿，票房、人次和场次均刷新历年纪录。

扎堆上映的12部新片梯队划分明显，根据灯塔专业版统计，截止5月5日，《你的婚礼》《悬崖之上》和《秘密访客》分别以5.09、5.02和1.9亿票房摘得前三甲。但与此同时，属于底部梯队的影片的成绩相对惨烈。比如，口碑尚可的《寻汉计》，累计票房仅为.8万，上映至今，单日排片不足1%。

这正是中国电影市场的现状。相比往年，今年五一档没有好莱坞大片，但仍有部分电影缺乏生存空间，成为热门档期中的炮灰。

对这样的电影来说，其出路或许是更多元的发行渠道，移动电影院APP就是因此而存在的。

年5月，移动电影院在深圳文博会上正式发布。这款APP的设计理念是采用与实体电影院一致的商业模式，将电影的放映渠道转移至线上，在线上生成票房。如此一来，便可以达到为中国电影市场做增量的目的，即为院线大片之外的众多电影提供放映渠道。

昨天，移动电影院三周年发布会顺利举行，CEO高群耀表示，过去三年，移动电影院在助力中国电影出海等方面都取得了亮眼成绩，如今也将正式升级至4.0版本。在发布会前一天，娱乐资本论矩阵号河豚影视档案（ID:htysda）与他进行了一次对话，探讨了移动电影院逐步成为新常态的过程以及未来的规划与愿景。

一、万观众、+部电影，移动观影成为新常态

在昨天的发布会上，高群耀公布了一组数字。截至年4月，移动电影院累计观影人次突破万，年同比增长超%，累计上映影片部，年同比增长超90%。

这组数字表明，移动电影院得到了市场的认可，而在其发布之初，这个模式曾经历过不被看好的阶段。

高群耀告诉小娱，移动电影院第一年的主攻方向是实现移动观影，“把在原来商场里电影院银幕上的放映服务，通过移动互联网技术，穿透到其它所有视频屏幕上去，特别是手机屏幕。”这一步的核心目标，是让大家对移动电影院有所认知，尤其是它和实体电影院以及长视频网络平台之间的关系和差异。

首先，高群耀坚定地捍卫和实体电影院相一致的商业模式，即一人一影一票的单片付费，将电影票收入与片方进行分账，没有版权交易。但是另一方面，在中国大陆市场移动电影院与实体电影院并不存在直接冲突，它瞄准的并非只是几十部院线头部商业大片，而是大多数在实体影院没有足够排片，甚至是根本没有排片的新电影。

他表示，每年都有上千部的电影拿到龙标，远远超过观众所看到的数量。没机会上院线或者上了院线但没钱做宣发的电影怎么办？它们就可以选择移动电影院这个发行渠道。所以，他一直将“为中国电影市场做增量”奉为使命。也是看到了这点，院线的态度从一开始的质疑转为理解和支持。

与网络长视频平台的区别，是移动电影院推出后面临的另一个疑问。

前面所说的商业模式是其中之一，长视频平台采用的是版权买卖、会员付费观看。此外，从海外到国内，长视频平台都出现制作与播出同平台的趋势，但移动电影院在本质上还是放映系统，专注做发行，维持制播分离的原则。

在高群耀看来，厘清和实体电影院、长视频平台的关系后，移动电影院的优越性非常明显。

一方面，当下的内容市场存在一系列的单一化趋势。比如，制作端重复制作高票房的同类型作品，导致电影类型单一；资源倾斜于头部演员，导致大家只能看到少量活跃演员；看重消费力年轻人的消费力占比更大，导致其他年龄段的观众被忽略。

而移动电影院的出现有助于打破这种局面，反向激励当下更多的创作者为自己的目标观众制作优质的影片，不再受到传统电影院放映的瓶颈制约。

另一方面，疫情改变了大家的观影习惯。根据《中国网络视听发展研究报告》，网民娱乐需求持续转移至线上，带动网络视听类应用用户规模进一步增长，用户人数突破9亿。

移动电影院正满足了用户的需求，更便捷的是，它还实现了多屏观影。即使用者可以根据需要，选择手机、电视、电脑等不同终端进行线上观影。

随着时间的推进，移动电影院无疑会成为海量观众的日常所需，就像高群耀在采访中所说，“现在已经没有人在讨论“电影院+移动互联网”的模式可不可行了。行业的从业者从质疑和不解到了解和参与，移动电影院的服务已经成为院线电影放映的新常态了。”

二、三年摸索，移动电影院的三个突破口

在过去的三年里，移动电影院的成长经历了几个关键节点，“很多东西我们也是做起来才发现的，就像是开窍了一样。”高群耀说道。而这样堪称“顿悟时刻”的突破口，一共有三个。

他们发现的第一个突破口，是移动电影院可以适应分区、分众的放映模式。

按照实体电影院的发行模式，全国观众在同一时间段的选择都是一样的，但不同地区观众的观影趣味是不同的，移动电影院的分区发行打破了这种限制。

比如鲜有机会登陆院线的少数民族电影，可以通过移动电影院与观众见面。此前的成功案例比不少，高群耀告诉小娱，“《寻找雪山》是纳西族电影，在云南的反馈就很好，《格桑梅朵》上映的时候，西藏那简直是过年。”不止是少数民族电影，地域性较强的电影都能取得不错的效果，比如讲重庆方言的《守望一生》，上映后有22万观影人次。

另一方面是分众，打破时空限制的移动电影院改变了观众对电影的接收模式。把院线“一对多”的大广播模式变成了“一对一”的个性化模式，“你可以针对每个人给他送一部电影过去，不再是你演什么才能看什么，等于把电影院的排片权交给了消费者。”

第二个突破口是社交化，高群耀坦言，移动电影院独有的社交属性给了他们很大启发。实体电影院的消费模式是“BtoC”，但移动电影院将其拓展到“BtoBtoC”了。

高群耀告诉小娱，中间多出来的B可能是个人，比如情侣或朋友，最常出现的场景就是“小男孩给小女孩买一张电影票，然后

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyls/3045.html